精准定位 新华红星国际广场助力吴中路商圈腾飞

55万方商业体量，与上海万象城仅一街之隔，地处吴中路商圈的新华红星国际广场如何布局商业，实现错位竞争，共同做大商圈效应？对外出售的商业街，为何能够实现80%的销售率？

近日，赢商网携手中原工商铺共同走进新华红星国际商业广场，欲深度解析大体量商业综合体的开发运营之道。

55万方商业 锁定客群精准定位

作为上海市56个地区级商圈，吴中路商圈以传统的汽车配套等为主，商业氛围亟待升级，2017年，新华红星国际广场、上海万象城两大综合体的入市，为吴中路商圈的崛起注入新力量。

新华红星国际广场商业体量有55万平方米，由商业步行街、爱琴海购物公园、红星美凯龙家居mall三大部分组成，尽管商业体量庞大，但它用不同定位来缓解大体量商业的运营压力。

具体来看，红星美凯龙家居MALL旗舰店旨在吸引目的型消费者，旁边爱琴海购物公园和商业街为这部分客群提供了消费配套服务；爱琴海购物公园主打全客层体验式消费，可以满足周边及区域内消费者的一站式购物需求；对外出售的商业街在补充商场业态的同时，也在做足自己的特色。

距离上海万象城不到一公里，新华红星国际广场从丰富商圈的角度出发，商业开发之初就有意识地做精自身特色，如屋顶有机农场、引进马术场、室内滑雪场、商场前面的广场喷泉等特色建筑及品牌，使得商场自开业就标签鲜明，频频引发消费者“打卡”。

在中原工商铺营销代理部营业董事李小伟看来，新华红星国际广场这一布局也体现了开发商注重生态运营，“有足够多的商业内容，能提供给消费者更多消费选择，也成为大体量商业的一大优势”。

业态丰富 助力吴中路商圈腾飞

区位优势外，新华红星国际广场在业态方面也有诸多亮点。

作为一站式购物中心，爱琴海购物公园业态齐全，尤其是拥有大量体验式业态品牌，增加消费者可逛性。

商业街部分，项目则是按照其所在区域的不同，在招商及业态规划方面有意识的进行了错位，“开发商在运营之初就考虑到商圈及商业的竞争现状，这样一个大体量的商业也考验开发商的运营能力”，李小伟对此分析。

目前商业街分为1号楼（A、B、C栋）、2号楼（A、B、C栋），每栋商业都是9层，其中1-4层为对外出售的商铺；5-9层为酒店式公寓，目前全部售罄并已交付，共有1000户，这部分客群也是商场最直接的消费客群。

据悉，目前商业街90%以上已经出租，而在每栋楼在品牌引进时，都根据地理位置有意识地去做了区分，如1号楼A栋沿街部分将打造成为一个特色美食街，引进烧烤、火锅类品牌，营造夜市美食概念；2号楼A栋临街则将以引进展示类快消品牌为主，未来B1层因为直通地铁，也将以小餐饮及商务配套业态为主。

尽管商业街部分是对外出售，但由爱琴海商业统一运营管理6年的优势，以及爱琴海商业运营实力，加上直通地铁的B1层商业（今年新推出），目前1号楼、2号楼7万平方米的对外出售面积，80%已经完成交易。

这也是为何中原工商铺选择代理这一项目的重要原因，事实也证明它商业眼光的正确性，在自身拥有大量的投资客资源的优势下，不到一年半的时间内它就已助力新华红星国际广场实现11亿销售额的关键，“地理位置优势加上开发商运营实力，让这个项目更具吸引力，无论是在出售还是出租时均能轻易找到合作伙伴”。

一个商圈的形成，势必需要一些优质商业项目去推动，新华红星国际广场既改变了吴中路商圈旧有商业业态，也与万象城一起提升了整个商圈的商业品质，“商业项目开业需要一定的调整周期，新华红星国际广场未来还有很大的空间”，李小伟说。